第151节（1 / 3）

那位部长立刻低头：“是我疏忽了。那……”他微微抬头，试图知道川田祥太的心里。

川田祥太笑笑：“300万可不是不值一提！”

第二天一大早，燎原厂众人照旧早早起床准备去展会，不过今天就有些不一样了。

因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了，如果有更具体的咨询的，可以到燎原厂住的酒店咨询。

所以，昨天晚上，廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人，今天过来帮忙发传单，张超男则负责对他们的管理。

其他的一切照旧，许如意他们六个人早早的，就去了展馆，跟昨天一样，进去的时候，对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人，然后才将他们放进去。

进去后打扫卫生，布展，很快就到了八点。

广播声响起，开展了。

也跟他们想的一样，十几分钟后，开始有人陆续的找到了他们的展台，进行咨询。

许如意很快进入了忙碌状态，和昨天一样，人越来越多，他们照旧用起了号牌，这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验，他们今天来的时候，就已经带好了午饭，所以到了中午，虽然人没少，却可以互相换班吃了个饭。

许如意和小王是最后换下来的，停下来后第一件事，就是一人兑了一杯温茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子里的干渴才算好一些，随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包，省的再让郭海英他们跑一趟。

一上午几乎不停，大家其实都饿坏了，小王直接咬了一大口，使劲儿费力地嚼着，许如意也矜持不到哪里去，只想着赶紧填饱肚子，等到了下了大半，两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去，可以说句闲话了。

许如意问：“上午签了几单？”

小王心里都有数：“16单，今天可能比昨天好一些。”

许如意的眉头却皱起来了，“不对。”

小王吓了一跳：“怎么不对，我数的明明白白。”

“不是，签单的数量太少了，今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵，今天一开展，就有人直奔着他们过来，而且数量绝对比昨天多，按着许如意的预估，最少也在二十单以上，怎么可能差这么多？

“我看看合同。”她将最后一口面包吃了，没直接去接待客户，而是提了要求。

小王也知道这事儿事关重大，连忙拿了过来，许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的，但是她对自己上午接待的客户都很有印象，翻了翻后发现，这16单中，只有4位是她接待过的，上午有印象特别深的两位，当时说的特别好，却没有签单。

许如意问：“有位来自乌干达的客户，说是有个拖拉机厂需要设备升级，已经跟我谈的很好了，怎么没有签？”

这个小王显然有印象：“是有这个人，他问了我半天我们的售前售后的事情，本来已经差不多了，结果突然来了个人，跟他几句话，说的都是他们本国的语言，我根本听不懂，然后他就说还有事需要处理，他会考虑一下，我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少，我就没在意，是有问题吗？”

“还有这样的吗？”

这么一说，小王摇摇头，“没有，就这一位，我记得很清楚。”她本来没当回事，毕竟展会这种地方，各种意外都会有的，这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了，“他们是被人叫走了？谁叫的？”

许如意有点猜测，但是又不确定，“反正不太对。”

但这会儿人还是很多，她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户，出去找一圈，许如意就说：“工作吧，等会儿看到咱们的人，你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。

小王连连点头：“我也会留心观察的。”

不过没想到的是，还没等着郭海英他们过来，许如意就知道了原委，那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了，他大概以为小王负责最后的签约，所以她是负责人，所以直接挤到了小王的跟前问她：“你们的价格还能再降一降吗？”

小王瞧见他就松了口气，只当是人家觉得还可以谈，才故意离开的，这种谈判方式在展台也很常见，她立刻道：“这是非常合适的价格，我们的……”

她还没说完，对方就说：“但同样的产品，同样的服务，别人比你们可便宜不少？”

小王一下子就愣了，“你确定是同样的产品吗？”

“对的，位移数字显示装置和校正器，可以将普通机床改为半自动机床，他们只要4500美元，包安装包售后，和你们的完全一样。当然，我还是认为你们的专业度和服务更好一些，如果你们便宜一些的话。”

小王连忙想找许如意，许如意却早就在对方出现的时候，就注意到了，自然也听到了他们的对话。

许如意让同事帮忙接待一下，立刻过来问：“请问是哪个展台？”

对方并不愿意回答，她笑着说：“我们必须得确定一下吧。”

这倒是真的，这位来自乌干达的客户耸耸肩：“好吧，金属切削机床区169号展台。”

许如意让小王看着直接就过去了，他们后面就是金属切削机床区，所以方便的很，没几步就到了，到了才发现，这是一家来自印尼的印日合资公司，现在他们的展台上，也跟燎原厂一个风格，挂满了各种广告，只是广告词略有不同。

譬如燎原厂说：“不要1000万，不要100万，只要99999还你一个小型机械厂！”

他们写的是：“只要十万美元，带走一个机械厂！”

虽然效果差点，但也挺吸引眼球。

全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来，一看就皱起了眉头：“不对啊，昨天这家展台我们来过，他们卖的是一些普通机床，根本没有零配件！”

三章合一

许如意看着，他们的生意还不错，这会儿展台旁边虽然没有燎原厂的围着人多，但比之旁边的展台，可不少了。

其中有几位看着就眼熟，是来燎原厂这边咨询过的，因为展馆人声嘈杂，所以大家聊的时候，声音也不低，她听着几个客户都在问：“你们跟燎原厂是一样的效果吗？”

对方的销售一个劲儿地点头：“放心吧，我们是一样的，而且，我们是日资，使用的都是日本的设备和技术，产品的质量和性能绝对比燎原厂要高很多，你知道的，夏国的机床水平一直不太好，他们的厂子里甚至使用的都是二十年前的设备，怎么可能造好机床呢。”

“而日本的机器，谁用谁知道？如果你不放心，大可以来考察一下，我相信，我们的工厂一定会让你满意，但是，夏国的工厂说不定还不如你们的工厂呢。”

全秉信他们都气坏了，大有许如意一声令下，他们就冲上去闹一闹的意思，不过，许如意面色看着居然还好？

她只是问：“他们主要是卖什么机床的？”

全秉信记性很好，即便是昨天看了这么多家的展台，也记得清清楚楚：“就是普通的金属切削机床，一些铣床、钻床之类的，他们是印日合资，说是技术和设备都来自于日本，我看了看，是和长崎机床厂合作的，听说他们今年上了一个流水线车间，这应该就是他们淘汰的设备。”

“质量是真不错，所以我专门仔细看了看，记得很清楚，他们只有机床，没有这些东西。”

全秉信说着也挺着急，他们逛了