第108节（1 / 2）
路楠同对方打了个招呼，被硬塞了一塑料袋的萝卜干，要不是她说自己一个人吃不完，房东阿姨指定能给她两袋：“自己家种的萝卜，自己晒干，纯天然无污染。加点五花肉和大蒜叶爆炒，喷香！”
“谢谢阿姨，我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。
经过差不多十来天的相处，房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的，小姑娘嘴巴甜人又有礼貌，怎么看怎么招人喜欢，就是可惜工作不太好，搞销售的，太辛苦了，天天就看她开着车子跑来跑去。
在心里又惋惜了一回，房东阿姨说：“不要客气，吃吃看觉得好吃，再和阿姨要。”
路楠同房东阿姨挥手道别，对刘阳说：“回家么？顺路，我送你吧。”
刘阳却说：“我今天和你不顺路。”
路楠不在意地耸耸肩：“好，那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办，既然你已经考虑清楚了，我会通知朱玲玲继续往下走流程，年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放，按照公司规定，离职后视为放弃年终奖，本来是肯定要扣你一部分的，不过我和吴总那边说了一声，既然你提辞职是今年的事，那么去年的年终奖还是会给你全额发放。”
刘阳听完，张了张嘴，想说什么。
“不用谢，我只是做了一名城市经理应该做的事情。”
城市经理，除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外，还要对手下人负责，为他们争取应得的利益。
路楠说完，便打开车门，将包和萝卜干放在副驾驶，然后驱车离开。
刘阳的身影在后视镜里越来越小，路楠一个转弯之后就看不见对方了。
第二天是星期天， 路楠终于睡了一回懒觉。
其实她原本的作息挺规律的，也不怎么赖床，但是可能这一周以来确实有些操劳， 所以生物钟难得罢工一次。
一觉醒来已经快十点了。
手机上有未读信息， 是宏图酒业的田爱珍在半小时前发过来的，大概意思是下午想约路楠一起喝个茶。
这样约着见面当然不可能是纯喝茶， 路楠想了想，回了个电话：“不好意思啊田姐，睡过头了，没听见手机的声音。”
田姐毫不在意地说：“我猜也是， 年轻人睡眠质量都比较好。怎么样，路经理， 咱们下午见面聊聊？”
“好啊。”路楠答应了对方。
“那我一会儿把时间地点发给你……”
……
下午一点半， 路楠开车到了田爱珍短信里所说的地方：一家装修颇为豪华的女子养生会所。
她停好车， 走到门边，挂着‘男宾止步’牌子的感应门自动打开，扑面而来就是暖暖的香风。
前台小姑娘抬头微笑问好，打算去查预约记录。
路楠还没来得及回答自己是赴谁的约， 另一位穿着浅紫色工服的短发女孩子就从旋转楼梯上下来：“是路楠女士吗？”
“是的， 我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先带上去了。”短发女孩子对前台交代了一句， 然后微笑着说， “路女士请跟我来。”
路楠被带着上了二楼，换上舒适的拖鞋，然后进了一个日式装修风格的房间。
里面铺了草席， 还有矮几和靠枕。
田爱珍已经到了， 她面前的矮几上摆着一个透明玻璃壶， 路楠闻着空气中散发的香味，应该是桂圆红枣茶。
田爱珍站起来迎了路楠，然后说：“路经理，你来啦。喝什么？”
“这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。”
短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。”
房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说：“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。”
“田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。
“这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。”
路楠点头，表示理解。
田爱珍放下茶杯：“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住——毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。
这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。
路楠听着田爱珍说这些话，心里有些触动。
没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。
当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。
华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为——田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降：韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。
路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。
但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。
见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。
这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。
“前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。”
田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”
路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”
点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。
田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税务或者消防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”
关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。
为什么黄丽女士在家指天骂地，却一