第381节（2 / 2）

等其他酒水。

当年他还组了个饭局邀请路楠和令扬酒在华安市的城市经理人称‘臭嘴’经理一起吃饭呢，当然最终路楠拿下洪总的经销合同，

洪总在电话那头笑得十分爽朗：“路楠，你从京市回来之后也不来华安找我们聚一聚，怎么，现在在哪儿发财呢？”

“打算自己做点小生意……”路楠稍微讲了讲。

不管洪立军心里是怎么想的，反正嘴上是一直不停地夸路楠年轻有为，还在那儿说等路楠的饮料产品上市之后，一定要做路楠的代理。

此类场面话先听听就是了，大可不必当真。

寒暄几句后，路楠问了问洪立军对令扬酒省级总经理的看法。

“林浩啊？我见他次数也不多。你也晓得，省级总经理一年来地方市场最多也就两三次。”洪总想了想，“不过他这个人倒是还行，比起胡克诚之流，还是会办实事的。就是你也知道，华安市的白酒市场都被你给耕透了，国酒在华安市都讨不了好，何况令扬？反正他给的优惠政策再多，卖不动就是卖不动。今年就更别提了……”

洪立军知无不言言无不尽， 不仅说了他见了林浩几次之后对林浩的看法：“比你们原先的那个吴川吴总要差一点，不过比接替你的老唐要强多了。”

“洪总真会开玩笑，他们职级都不一样， 当然没法放在一起比较。”何况现在吴川都已经是华东大区负责人了， 要是唐经理知道这事儿，肯定连连摆手说“开撒子玩笑么！”

洪立军后来还讲了讲令扬酒现在在华安市酒水行业简直就是经销商们的噩梦：“他们那个网站里头卖的酒， 品相和线下是一模一样的，偏偏定价也一样。然后又隔三差五就发放什么优惠券，还有各种配赠。线下的实体经销商要养公司、养业务的，怎么玩得起？这么说起来， 华安市白酒行业的人真的要感谢你啊路楠，要不是你们源川酒强势， 其他品牌在华安市卖不动， 恐怕这一次被令扬坑惨了的经销商就不止那么几个了。”

路楠可不居这份功。

令扬酒现如今在终端市场价格倒挂， 完全是他们公司上层做了错误的决策导致的，现在想要弥补也无非是拆东墙补西墙罢了。

她在源川的时候，从来没有在公开场合说过令扬公司和产品的任何不足之处，现在都已经离开白酒行业了， 更加没有对前老对手落井下石的必要。

洪立军只能默默感慨这二十来岁的女孩子也不知道是吃什么长大的， 怎么能有这么多的心眼、这么深的城府，认识她好几年了， 她说话硬是滴水不漏的。

当然， 他也没想抓她什么说话的把柄啦。

就是有点好奇路楠什么情况下会显露出稍微不那么胸有成竹的模样。

末了，老洪在电话那头笑哈哈地说：“路楠你那个饮料做出来，记得带来华安市给我看看， 到时候， 说不定我也可以签一个代理商做做嘛！”

路楠感念洪总好意， 不过依旧没有松口，而是含糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品做出来，到时候一定带去去华安市给你还有爱珍姐啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。”

“那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！

路楠嗯嗯地应下，实则心里头有些好笑：这位洪总，吹捧我的话说了一箩筐，实则精明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行高多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有产品的所有权；

而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。

事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。

【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】

【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】

路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！

岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。

正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。

大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10％、甚至20％。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。

也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。

如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。