第440节（1 / 2）
他顿了顿，更直白地说：“倘若我们源川能够向莫子豪展示更大的诚意，在钱财方面做出适当让步，你和对方之间的交情，未必能经受住金钱的考验吧。”
这就是陈骁前天早上隐晦提及的风险之一——尚未过河，便先拆桥。
确切地说，这是整个合作中最大的风险和变数。
董事长这话十分犀利且无情。
路楠坦然地说：“当然不排除这种可能。”
“可是，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。诚如您所说，源川如果直接和莫子豪联系，你们双方固然可以将我甩开。且不说，莫子豪本人对物流仓的认识和见解仅局限于不动产的价值。”路楠这时不再谦虚，而是缓慢却笃定说，“就连白酒行业——白酒行业现在的普遍认知就是：物流仓是前期投资大、收益见效慢的产业，令扬已经在此跌跤了，所以连同国酒在内，没有一家企业愿意往这方面发展。”
董事长哦一声，反问道：“这不更是代表了这个行业的风险极大？”
“是的。可是在我看来收益和风险往往都是成正比的。尤其这八大物流仓风险最大的阶段已经由令扬和荣宝承担了。”路楠话锋一转，“物流仓的价值是我先提出的，我既然敢和您谈谈，自然已经做好了周全的方案。”
“你说说看。”
路楠微微抬头：“白酒行业一直流传着这句话，说源川酒和令扬酒是冤家对头。可是在我看来，两家企业走的是完全不同的路子。董事长您高瞻远瞩，早早就布局了其他产业，房地产、矿业、贸易等等均有涉猎，虽然因此让出去一部分股权，可是源川的抗风险能力和综合实力都远超令扬。令扬唯一能和源川相提并论的，也只有酒水了——更不要提对方现在自砸招牌，连酒水方面都远不如源川甚多。”
路楠的这番话，夸到了董事长的心坎里。
董事长心想：要不是我修身养性三年，现在大概要忍不住和路楠碰一杯了。
“这是我们源川的优势，可不是你的。”尽管被吹捧得挺舒坦，董事长还是保持着理智，他甚至有一点点失望：如果路楠的嘴皮子只有这么点拍马屁的本事，以为这样就可以说服自己，那她可真是太天真了。
路楠笑着说：“这是源川的优势，也是源川目前面临的发展瓶颈。”
【当然不只是夸你。】
“源川集团以白酒为根基，涉足不同行业。但就目前来说，贸易公司仅仅因为和谐酒出口而忙碌、矿业公司的产能也逐年递减，其实房地产公司前年发展的势头确实不错的。”说到这儿，路楠顿了顿，“所以，我觉得，物流仓是源川集团产业升级和转型的契机。”
源川是集团公司。
正如路楠刚才说的那样， 集团名下有各色产业。
像房地产、矿业、进出口贸易这些，哪一个听起来不是高端大气上档次的？
足可以看出沈董事长早早就有进军不同行业的野心噻！
可实际上，哪怕因为政策便利和吃到了房价飙升的红利， 因而发展势头最好、盈利情况相当不错的房地产公司在没有闹出坍塌丑闻之前， 其一年的营收也是完全不能和白酒销售公司相提并论的。
这么多年：
白酒，是源川的根；
白酒， 是源川集团的支柱产业。
然而华国国内年轻一代在酒水方面的消费习惯、消费观与中老年人有很大的不同，使得白酒尤其是贵价名白酒难以打入青年消费群体中。
这是有大数据支持的。
未来几年，啤酒、红酒、洋酒、低度数的鸡尾酒在酒水市场百花齐放，华国名白酒却会越发艰难。
不谦虚地说， 这辈子源川和谐酒畅销海内外、从去年开始源川的股票因为海外子公司的业绩而大幅上升，多多少少有她路楠做出的几分贡献。
但仅凭她一人之力， 能将源川和谐酒点石成金， 却终究难挽整个白酒行业的颓势。
路楠记得， 她重生之前——就是比现在还要再晚两三年左右。
那时候，陈骁坐稳了源川集团执行董事的位置，似乎开始着手探寻集团转型道路。
而现在，值此支柱产业营收年年创新高之际， 但凡源川集团的掌舵人是个有远见的， 都会抓住好时机，趁着集团抗风险能力有了提升， 加速促进产业升级和转型。
沈董事长没有远见吗？
陈骁没有远见吗？
当然不可能。
他们父子二人虽然脾气截然不同， 但是在事业方面的雄心壮志是如出一辙的。
……
如果说路楠的夸奖让沈董事长想起了年轻时一次又一次披荆斩棘、破除万难的勇气和果决之心，那么她直白地点出了源川集团目前发展面临的桎梏现状，则让他开始正视面前这个年轻小姑娘。
她有当着自己面道出源川集团不足的胆色；
更重要的是， 她并非信口开河。
原本饮着苦荞茶的董事长将茶杯放下， 掀起眼皮子：“你说， 物流仓是源川转型的契机？”
路楠点头：“以我拙见，是的。”
“继续。”董事长往后靠了靠，显然是开始认真听了。
“白酒行业早就过了高速发展的时期。五年前，限制gw消费令一出，就连国酒的销量增幅也开始逐年递减，如果源川不是另辟蹊径抢先一步开发商务用酒客户并且及时抢占境外市场，恐怕现在双高端之中的和谐酒品相能不能保住还是两说。”路楠抿嘴笑了笑，“如今境内有源川经典酒，境外有源川和谐酒，却也并不代表源川白酒可以自此高枕无忧。因为按照国内白酒消费趋势，当下年轻人对高度白酒的消费欲并不高，一来喝不起、二来喝不惯。反而是小瓶装的中低度白酒以品牌营销、品牌共鸣为卖点，迅速抢占年轻人市场。”
对，路楠指的就是现在白酒行业中，正儿八经名白酒公司根本瞧不上眼的某小白。
沈董事长略有耳闻：“那不过是哗众取宠罢了，要论品质，那个品牌的酒和我们源川流通酒完全不能比。”
路楠点点头，承认董事长说得对：“您说的没错。我曾经是白酒行业从业人员，于品酒略有心得，我当然知道，源川流通酒就算是在贴牌产品的品控方面都十分严格，是低端白酒市场10——20元终端定价中难得的良心佳品。但是恕我直言，大部分年轻消费者喝白酒只是为了喝个痛快而已，既然都是三四十度、入口爽辣的白酒，对方的包装更好看，拿在手里或者拍个照片都是满满的叛逆文青范儿，为什么不选它？”
“那如你所言，我们源川大可以对产品包装进行升级。何必承担更大的风险去对整个集团的经营范围做调整。”董事长继续转动着茶杯，漫不经心地问。
路楠微微侧头：“因为方才我说，整个白酒行业未来的竞争趋势会更激烈。咱们国内的白酒市场已经出于‘水满则溢、月满则亏’的阶段。这不是更改包装或者重新定价就能够改变的。”
她这属于委婉唱衰了。
董事长闻言，神色莫辨，只是颔首让路楠接着说。
路楠笑言：“源川对于其他名白酒企业来说，有了海外市场，未来几年大可不必担心营收负增长。现在不正是集团最好的转型时机么？”
董事长垂了垂眼：“你倒是敢说……呵，那么即便源川要转型，你又怎么能那么笃定，物流仓是最好的选择呢？”
路楠措辞一向是严谨的：“其实，我想说的是，物流仓