第470节（2 / 2）

黎曙光前些天听闻了沁然公司有新品发布会， 鉴于对乳制品饮料的好奇之心，他挺想来长长见识的。原本以为自己还得蹭金主爸爸——黄河矿业李总的请柬才能来看看呢，没想到上周接到路总的电话， 专门给他发了请柬， 诚邀他莅临。

当时， 黎曙光实诚且不好意思地说：“路总，我 、我可没有钱做你的经销商哦？”

他有那么一丢丢的担心，万一进去的人多多少少都得奉献一点儿，到时候就丢人了。

路楠爽朗一笑，毫不在意地说：“黎总开什么玩笑！倘若我们公司的新品推荐有成效，自家牧场的产出很快就要不够用了，届时还需要黎总多多支持。让你来看一看我们沁然推广新品的决心，回头和你们美丽牧场下单，黎总可要记得给我一个优惠的供货价格哦！”

黎曙光：这可以这可以，完全没问题。

是以，今日黎曙光就如跟着鸡妈妈的小鸡一般，寸步不离地跟在李总身边，时不时东张西望。

李总在心中感慨一声：单看路楠今天举办这场活动的规模就知道她对新品有十足的信心。当初我给沁然开出的投资条件，实在是过于轻率了。

李总早就意识到，饮料行业同他之前开矿挖煤完全不同！

这不是申请了采矿权、探明煤炭储量、找专家研究明白地下地形复杂程度、机器和人工相结合开采……这种硬碰硬的生产模式；也不是能源产业里头，半成品、成品售价随着国际大盘涨跌起起伏伏的销售模式；

更不是他前两年踩坑无数的影视行业——那里头啊，不靠谱的项目一大把、等着要钱的剧组一大把，纯纯‘半忽悠投资人’、‘全忽悠外行投资人’，不是大家一起来亏钱，就是大家一起来洗钱的模式。

今天看着人头攒动的现场，李总再次有了心得体会：在饮料行业里头，创意和营销手段的重要程度几乎要赶超饮料口感，即便是小公司，未必不能四两拨千斤。

虽然他目前的主业还是挖煤、卖煤，但李总知道，随着国家环保政策的越发全面、越发严格，以后采矿权只会越来越难批下来。他个人又不想再干资金需求甚大的房地产等行业，未来想要继续投资一些有潜力的快速消费品企业，就要吃一堑长一智，多学多看多偷师。

李总盘算着：往事不可追，来者犹可忆。现在想要挖路楠是不可能的事儿了，看来以后有必要和路楠保持长期友好的商务关系！

思及此，他端着酒杯言笑晏晏地走向人群中的路楠：“路总，我很期待今天的新品啊。”

路楠一边道谢一边和李总碰了杯。

卡着请柬上写着的开宴时间抵达凯尔斯酒店的虞秀丽意识到自己之前有多么低估路楠此人。

上次，是低估路楠的能力和傲气，

这次，是低估路楠的实力与人脉。

她确实是今年才回国的，回国后恶补快速消费品市场相关的财经新闻，正是因此，她发现今日现场有好几张脸是频繁出现在财经杂志上的！而且，除了他们罗某森之外，另外两家外资便利店在华国的负责人也来到了现场。

虞秀丽快速调整好心态，在路楠迎上来打招呼的时候，拉起路楠的手，笑得十分真诚，仿佛和路楠是一见如故的好友。

路楠当然也不会不给虞秀丽面子，一脸惊喜地说：“我都恭候虞总多时了呢！”

……

开宴之前，路楠和到场宾客全部打了一圈招呼。

其中重量级一些的客户除了打招呼之外，还有必不可少的寒暄和碰杯，交谈的内容除了路楠当下的生意，还有他们之前的交情等等；普通经销商那边的则是精简得多，笑一笑，叮嘱对方吃好喝好就行。

这也不能算是看人下菜碟吧——反正她每和一位客户打完招呼，最末必定说：“今日如果有照顾不周的地方，还请多包涵。”

这句话越说越顺口。

不仅顺口，还很耳熟。

等到林燕悄悄问路总要不要将她酒杯里的红酒换成蓝莓汁的时候，路楠恍然大悟：虽然我没吃过猪肉，但是我看过猪跑啊！虽然我没结过婚，但是上辈子我当了很多次伴娘啊！刚才那一句重复n次的话不是婚宴上主人家最常说的一句话么！好了！现在连李代桃僵、饮料换酒的行为都出来了，更像婚宴！

在场的宾客十分明白大型活动的繁琐程度，纷纷让路总不必在意，去忙就是。

路楠私以为，他们的不介意百分百是真心的——因为在场有各个行业的大佬，他们恐怕也很愿意去交换联系方式。她一贯认为，一场品鉴会如果能够让主办方和宾客都满意，那才是成功的品鉴会。

路楠并不担心自己的新品品鉴会成为宾客们整合资源的场所。

毕竟她对沁然的产品有信心，对自己更有信心。

她已经证明了自己，并且让到场的宾客知道：

沁然饮料的成功，是因为有路楠这个人；

沁然新品品鉴会能有这么多重量级的宾客，也是因为有路楠这个人。

在这样的气氛下，沁然的乳茶新品终于亮相。

它有着磨砂质感和甜美风格的全新产品包装、坚持健康和解决乳糖不耐的全新产品配方、零售终端并不太低的全新产品定价……还有最重要的，全新的产品理念。

路楠不需要照本宣科地念ppt，她放了委托秦妍公司拍的广告片，又阐述了和沁然碳酸饮料一脉相承的营销方式，并且宣布沁然这款全新的乳茶会冠名赞助南极萌物的一档选秀综艺节目等等，在她的描述下，沁然乳茶的前景令人十分心动。

最后，路楠宣布当场签订经销合同的客户会享有额外的优惠。

陈骁并不是头一个举手示意在场接待人员送合同的宾客——他比荣宝酒业的莫子豪慢了01秒吧，大概。

摊手，谁让莫子豪现在现金流充裕得不得了，并且对给他支招逃出令扬天坑的路楠有着十万分的感激呢。

当然，除了动作最快的莫子豪和陈骁，万家集团的反应也很迅速。

这些都是京市乃至全国快消品行业有名有姓的人物，没有人会觉得他们是给沁然当托儿的。