第三十八章连翘叶的妙用（5 / 29）
卖竹编的掌柜姓范，当时去何家订竹编的时候，与何老三打过几次照面，两人到也眼熟“哟，老三来啦？哎呀，我就是在等你了呢，可把你给盼来了。”
对于范掌柜的热情，何老三也没别的什么反应，面不改色的道：“让范掌柜久等了。”
那位买种子的掌柜姓柳，看到了慕贞倒也热情，还不等慕贞开口，就笑着打趣到：“小娘子什么时候，再关顾老朽儿的铺子啊，你可是老朽儿的的大主顾呢。”
对于柳掌柜的打趣，慕贞笑道：“我将才还到您贵店去，想和您套个近乎呢？没想到您不在，没想到还是在这里被我给逮住了。”
“你这丫头，嘴壳子就是厉害。”
相对于这边两人的熟络，何老三和范掌柜则是直接切入正题。
“老三，你也晓得，当时我去和你娘商谈的时候，是付了十件的定金。一个背篓，两把笊篱子，两个筲箕子，三个箢子，两把连架的。你现在一共有二十一件，也就是超出了十一件。我是做生意的，也不可能骗你一个人，背篓是五十文一个，笊篱子二十文，箢子和筲箕子是三十文，连架和挎篮是四十文。出去我付了一百文的定金，我再给你儿百二十文。其他的，我还是按这个价钱收。”
连架的外形有点像旗子加上旗杆的样子，不同的是，像旗帜的地方是高比宽要长，而且连接的地方，是还可以翻转的。
当时何老三做这个家用的时候，慕贞好奇，还特意观看了一番。先划五根粗细差不多都是1。5厘米左右的竹片，然后削一块直径3厘米左右，长15厘米的木头。
把木头左边削一个宽3厘米左右，圆柱型的平滑的木槽，靠中间的部位两边削平为长方体的样子，右边留一个0。5厘米的距离不动。
然后再准备一根长一米多，粗一把左右的竹竿。把竹竿的大头劈长约二十厘米的样子，和刚才划好的竹片一起放在火上烤，边烤边掰，等竹片完全变成u就可以了。
竹片也是一样的，把正中间的位置放火上烤，两边要差不多长，那个弯的弧度，要比竹竿大。
等这两道工序做好，接下来就是编构树皮。把剥下来的的构树皮，编成0，5厘米左右的辫子，或者使劲搓紧也可以。编好了之后，就把竹片固定在楔子中间的部位，把编好的构皮，按着一上一下的编法编紧，把六十厘米左右的竹片全部围实就可以了。
然后把竹竿固定在左边的沟槽里，右边的木头用锯子稍微修短一点，就算大功告成了。
连架的主要作用是给农作物脱粒。这个时代没有剥壳机，像麦子，黄豆，绿豆红豆这之类的，都要靠人力用连架给拍下来。
所以，连架在这个时代，是非常重要的工具。
这边，慕贞在范掌柜和自家相公说话的时候，就到处打量着已经放在地上的箩萝筐筐了，听到范掌柜和何老三说的话，慕贞眉头微皱，道：“不晓得范掌柜看没看我相公编的东西，或者是有没有把你收过的这些东西，和我相公的对比一番？”
毕竟是做生意的，怎么可能不精明，慕贞这话一说出口，范掌柜那微胖黝黑的脸，就有些讪讪的了，道：“看当然是看了，老三的手艺自然是没话说。”
慕贞指了指地上放的东西，笃定的说道：“不是没话说，我可以拍着胸脯说，你店里任意拿出一个家用，也没我相公编的好。要是这样，范掌柜觉得还是没有骗我们，那我们就把你定的十件东西给你，其他的我们拿走，以后范掌柜也不肖找我们两口子谈生意了。”
慕贞对这个是门外汉，虽然她不懂这些东西的好坏，但是就从何老三一天磨破一双手套的事来看，他编的绝对结实，而且花样也多。
再说，纹路的稀密，大眼一看就晓得。很显然，地上的那些东西，一看就是稀密不均。
和人谈生意的时候，气场要足，就算不懂也要懂，让人觉得你不好糊弄，这样才能为自己争取到最大的利益，所以慕贞一开口，就把架势端的很足。
范掌柜看何老三的话少，以为是个不会说的，没想到这家做主的，尽然是这小媳妇，看摸样，还是个不好糊弄的。
听说慕贞不卖了，范掌柜赶紧赔笑道：“小娘子莫急，生意都是商量出来的，你要是对这个价钱不满意，老朽儿再往上抬抬就是了。”
人家的态度软下来了，慕贞自然也不好再端着架子，问道：“不晓得范掌柜是怎么个抬法？”
范掌柜看了一眼不动声色的何老三，又看了一眼慕贞，小心的问道：“我每件给你们提十文钱怎么样？”
范掌柜的收购价格，本就比给人家户编多了五文钱，现在一加就是十文，应该是可以的。
只是，范掌柜见慕贞没有说话，以为是对这个价格不满意，咬着牙道：“那就再加五文，实在是不能多了，不然我的东西买的太贵了，也没有人愿意卖啊。”
这时站在慕贞身旁的何老三，用手轻轻的捏了捏慕贞的手。两人朝夕相处这么长时间，这点默契自然是有的。
于是慕贞装作满脸纠结的样子，道：“好吧，看范掌柜做生意也算实在，我们也就让一步吧，这些东西就全部留给掌柜的了。”
对于慕贞这得了便宜还卖乖的样子，何老三心里只想笑，脸上却还是不动声色。
范掌柜则是一脸无奈的看着慕贞，道：“你这小丫头，要是不来做生意，真的是亏了。”
而一直在旁边看好戏的柳掌柜，则是哈哈大笑：“范掌柜，你现在可算是棋逢对手了，能让你范掌柜占不到便宜的人，除了这丫头，我还真没发现过。”
转身，又看着何老三道：“你这媳妇可是个了不起的，我看啊，一般人还降不住她。上次来我那里买种子，我还以为是个不会过日子的呢，没想到鬼精鬼精着。”一旁的范掌柜则是一脸无奈的表情，道：“老三，你这媳妇还真是说对了。老朽儿做生意这么长时间以来，还是第一次没占到便宜，嗨，真不舒服。”
听着两人连连夸赞着慕贞，何老三还是那副淡淡的表情，道：“我媳妇肯定是聪明的。”
虽然是一句话，那傲娇的模样尽显。
生意谈妥了，以后两人就是合作的关系了更是熟稔了不少，慕贞也就把话给说明了。
“范掌柜，我想和你商量个事。我们将才谈的价钱，就咱们几个人晓得，到时候我婆婆要是来问了，你就按开始的价位说。家家都有一本难念的经，相信以范掌柜的通透，也去了我们屋几次，肯定是看出了什么门路子。”
用人不疑疑人不用，慕贞的坦白让范掌柜所料不及，但也更加愿意和慕贞打交道了“行，都按你说的。老朽儿我这儿保证半个字也不会透露。”
一旁的柳掌柜听了则道：“小丫头，还有我这个外人在呢。”
慕贞笑着对柳掌柜道：“您可不是外人。上次去您那儿买种子，您额外送我了一包不说，还让小二专门送了我一间，您的人品。我怎么都信。”
另外的十一件家用里面，有九个笊篱子，一个箢子，一个筲箕子。
价钱谈好了，范掌柜把八百七十五文一次给了何老三。除去给宋氏的四百六十文，夫妻两还得了三百一十五文。
有大半个月没有来这上河镇了，慕贞乘着闲暇的时候，又休了二十来个荷包。一家三口从卖竹具的铺子出来，就去了锦绣纺。
虽说慕贞好久没来了，但就凭她那一手好手艺，苏姑姑也不会忘了她。
老远看到慕贞，就一脸熟稔的过来，拉着慕